Hvem er Hims & Hers, og er de virkelig en trussel for Novo Nordisk?

Til fælles har de mange behandlinger, at de sælges og udskrives igennem en brugervenlig app som et online apotek frem for den traditionelle lægekonsultation.

Derfor kan Hims & Hers app også ses som en patient ”pull” salgskanal, hvor brugere i grove træk selv afdækker deres behov for f.eks. at tabe sig, få håret til at gro igen eller få bedre hud.

Det er f.eks. her, at Novo Nordisk potentielt har misset en stor del af deres vækst på Wegovy ved at fokusere på de mere traditionelle salgskanaler gennem lægepraksisser, der på mange måder fungerer som en ”push” salgskanal, hvor lægen ordinerer det mest hensigtsmæssige medikament til en behandling.

F.eks. kan man argumentere for at der er stor forskel på salgsprocessen og positioneringen af f.eks. et medikament til behandling af diabetes og vægttab selvom medikamentet i bund og grund er det samme.

Patienter søger i høj grad selv efter medikamenter til f.eks. vægttab (pull), hvor medikamenter til diabetes er noget man i højere grad som patient ikke selv søger aktivt efter (push). På dette marked har Hims & Hers været tidlige til at se en ny tendens i distributionskanalerne, hvor Novo Nordisk først for nyligt for alvor er begyndt at fokusere på disse i form af f.eks. deres Super Ball reklame.

Ud over dette har Hims & Hers, som vist nedenfor, pakketeret deres produkter til at være anderledes positioneret til ”pull” patienterne ved f.eks. at lave hårvækstmedikamenter som vingummier eller blande antidepressive med vitaminer og kosttilskud. Om dette er en moralsk korrekt prioritering, kan man diskutere, men det er i hvert fald en ny og anderledes måde at se medikamentmarkedet sammenlignet med, hvordan f.eks. Novo Nordisk traditionelt har gjort.

Som vist nedenfor, har Hims & Hers nye måde at tiltrække patienter på givet en relativ stor patienttilgang med ca. 100.000 nye ”abonnenter” per kvartal, og frem mod 2029, er virksomheden ventet at have over 4 millioner patienter i behandling på tværs af de før nævnte behandlingsområder.

Når det er sagt, er Hims & Hers omsætning fra vægttabsmedikamenter ikke ventet at vokse de næste par år, hvilket i høj grad kan skyldes Novo Nordisks, og nu også FDAs, modstand til de kopi-/blandingsprodukter Hims & Hers har markedsført til vægttab.

Derfor udgør Hims & Hers, set ud fra de ventede omsætningstal, ikke en stor trussel for Novo Nordisk.

Som vist nedenfor udgør virksomhedens salg af vægttabsmedikamenter kun en brøkdel af det ventede Wegovy salg, og bliver der sat et totalt stop for Hims & Hers blandingsmedikamenter til vægttab, kan forventningerne til omsætningen hos Hims & Hers blive endnu mindre.

Derfor skal man som Novo Nordisk investor ikke frygte Hims & Hers, men i stedet fokusere på den ”rigtige” konkurrence der er fra f.eks. Eli Lilly.

Når det er sagt viser Hims & Hers forretningsmodel og tilgang til markedet dog, at sundhedsmarkedet er ved at ændre sig, og her skal Novo Nordisk være i stand til at ændre deres måde at positionere forskellige medikamenter på, alt efter om det er et ”pull” eller ”push” marked.

Her ser man allerede, at Mike Doustdar og Novo Nordisk har ændret deres kommercielle strategi markant med den nye Wegovy pille, hvor markedsføring og synlighed i høj grad bliver prioriteret sammenlignet med tidligere, i et marked, hvor distributionskanaler ændres til at være drevet af patienters egne behov og ”oplevelse” frem det traditionelle medikamentmarked, der i højere grad var drevet udelukkende af lægers vurderinger.

Kunne du lide denne artikel, og vil du hjælpe dine venner godt i gang med at investere?
Så kan du henvise dem her, og give dem 500 kr. i fri-kurtage, så de første handler er uden kurtage. Bruger du SaxoInvestor, kan du bruge dette link til at henvise. Er du på SaxoTrader kan du henvise en ven her.

Dette indhold er markedsføringsmateriale og bør ikke betragtes som investeringsrådgivning.
Handel med finansielle instrumenter indebærer risici, og historiske afkast er ingen garanti for fremtidige resultater.
Forfatteren skal vente mindst 24 timer fra offentliggørelsestidspunktet, før vedkommende selv må handle de nævnte instrumenter. De instrumenter, der henvises til i dette materiale, kan være udstedt af en partner, som Saxo modtager markedsføringsgebyr, betaling eller retrocession fra. Selvom Saxo kan modtage vederlag gennem disse partnerskaber, er alt indhold udarbejdet med det formål at give kunderne værdifuld information og valgmuligheder.