Idée de trading - Amazon

Amazon offre avec Prime une gamme complète de services

Pour les membres Prime, l'offre Prime Video n'est qu'une proposition parmi d'autres. Cette stratégie permet à Amazon de fidéliser des clients, qui dépensent encore plus sur sa plateforme.

Le conseil de notre partenaire "Investir" :
Le titre a grimpé à un sommet historique en novembre, puis a subi des allègements. Une occasion de se placer. Objectif : 285 dollars.

Plus de 200 millions de personnes dans le monde sont abonnées à Prime, le club VIP des clients fidèles d'Amazon. Il faut dire que pour attirer de nouveaux consommateurs intéressés par une livraison gratuite, prioritaire et rapide, la proposition commerciale du « package global » est alléchante. Pour une somme annuelle (ou mensuelle, plus chère) inférieure à 70 € (en France), le membre Amazon Prime bénéficie aussi de la musique en streaming (équivalent de Spotify), du stockage de photos et de fichiers sur le cloud, de jeux vidéo, de livres numériques, et enfin, bien sûr, des films et des séries de Prime Video.

Le Seigneur des anneaux
Amazon alimente son portefeuille auprès des studios (par exemple, Le Seigneur des anneaux acheté en 2017 auprès de la Fondation Tolkien), bien sûr, mais il n'hésite pas à sortir le chéquier pour s'en offrir un, lorsque l'occasion se présente, comme en 2021, avec MGM (Metro Goldwyn Mayer) repris pour 8,4 milliards de dollars avec un catalogue de 4 000 films. Pour élargir son offre, le groupe passe aussi des accords, à l'image de celui conclu en France en juillet dernier avec France Télévisions (20 000 programmes accessibles aux membres Prime). Enfin, Amazon nourrit son canal de distribution de ses propres productions, qui sont des contenus exclusifs. À cela s'ajoutent des propositions payantes, pour les mordus de sport (par exemple, de 2021 à 2024, la Ligue 1 en France et, plus récemment, les matchs de la NBA) et de cinéma (abonnements à HBO Max, à OCS, à Paramount+, etc.).

Très discret sur les profits tirés de cette activité, le groupe veut en augmenter la rentabilité grâce à des publicités, un terrain sur lequel se trouvent déjà ses grands rivaux (Netflix, Disney). Il a frappé un grand coup en cassant les prix pour les annonceurs, mettant ainsi la pression sur ses concurrents. Le groupe, comme à son habitude, joue de sa puissance pour s'imposer : les gigantesques cash-flows tirés de sa filiale dans le cloud, AWS, l'aident à financer le pôle distribution, mais aussi ses autres activités. Un modèle gagnant jusqu'ici.