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Idée de trading - Salesforce

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Le géant de la relation client Salesforce accélère la monétisation de ses outils d'IA et rehausse ses objectifs annuels, nous changeons de position sur le dossier


L'éditeur de logiciels spécialisé dans la gestion de la relation client a relevé ses prévisions pour l'ensemble de l'année alors que ses produits d'IA gagnent du terrain et alimentent sa croissance. Il a par ailleurs fait part d'un flux de trésorerie disponible nettement supérieur aux attentes.

Le conseil de notre partenaire « Investir » :
Cette publication nous incite à revenir à l'achat, dans une optique spéculative, pour miser, dans une optique légèrement spéculative, sur une poursuite de la revalorisation du titre entamé mi-juin. Objectif de 310 dollars.
 

« Cette absurdité de la « SaaSpocalypse », « je pense qu'il est temps d'arrêter ». Faisant référence à la déroute boursière des éditeurs de logiciels en mode « SaaS » (par abonnements) depuis le début de l'année, sur fond de craintes d'une disruption du marché par des outils d'IA, le truculent fondateur et PDG de Salesforce, Marc Benioff, n'y est pas allé par quatre chemins, mercredi soir, à l'occasion de la conférence téléphonique en marge de la publication trimestrielle. Le dirigeant s'appuyait, pour cela, sur de solides résultats, le chiffre d'affaires ayant progressé de 11%, à 11,3 milliards, sur les trois mois clos fin juillet, pour un bénéfice net ajusté de 5,90 dollars par action, en hausse de 104% sur un an et largement au-delà des attentes des analystes logées à 3,27 dollars par action. Cette surperformance tient notamment à la prise en compte d'un gain de 2,6 milliards sur des « investissements stratégiques », provenant principalement d'une plus-value enregistrée sur sa participation dans Anthropic, le concepteur de la famille de modèles d'IA Claude. Le flux de trésorerie disponible a, quant à lui, bondi de 81% pour atteindre 1,1 milliard sur les trois mois écoulés, surpassant lui aussi les prévisions du marché.

L'IA (enfin) en relais de croissance

Analyste en chef chez Valoir, Rebecca Wettemann juge ces résultats « encourageants », notant que « Salesforce devait battre le consensus, mais aussi déjouer le discours selon lequel l'IA allait phagocyter son activité » pour retrouver les faveurs des investisseurs. C'est chose faite, et de belle manière pour l'éditeur de logiciels, qui a vu Agentforce, sa plateforme conçue pour créer et déployer des agents d'IA capables d'automatiser des flux de travail complexes, atteindre 1,5 milliard de revenus annuels récurrents (ARR), en hausse de 240% sur un an. « Nous constatons une demande incroyable pour nos produits d'IA et de données, avec un ARR sur le point de franchir la barre des 4 milliards de dollars [3,9 milliards pour les pôles Agentforce et Data 360 à fin juillet, en hausse de 210% sur un an, NDLR] », s'est encore félicité Marc Benioff.

Sur une solide dynamique, Salesforce en profite pour rehausser ses ambitions annuelles, ciblant désormais entre 46,1 et 46,4 milliards de revenus sur l'exercice, soit 200 millions de plus qu'à l'issue du trimestre précédent. Dans le détail, l'éditeur prévoit d'ajouter 100 millions de chiffre d'affaires organiquement et 200 millions via les acquisitions en cours de finalisation de Contentful et Fin, auxquels il retraite 100 millions liés à des effets de changes défavorables.

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